最近、車買取のCMがよく流れているので、売っちゃおうかなーと思ってます。 ネット...

qitou_gf8さん

★ネットの比較サイトについて★
≪仕組み≫
売主（個人）がネットに査定を申し込む
↓
ネットの運営団体（Yahoo!など）から登録されている
買取り業者に情報を流す。【つまｒ、紹介するということ】
↓
↓ここで紹介料発生！買取業者は運営会社にお金を支払う（数千円）
↓
各買取業者から個別に電話が入って、各社との個別の
交渉が始まる。


・どういうことか？
特に大手は傾向が強いが、交渉の前の時点でその金額が
各営業マンの歩合から引かれているということです。

…そうなると、営業マンは自分の歩合を確保しなければならず、
なんとか安い値段で買い取ろうとします。

[結果]
このシステムを利用して買取ってもらう場合は、
ぺーぺーの営業マンでなく、裁量権のある人間（支店長など）
と交渉しないと、いい値段が引き出せない場合が多い。


交渉のテクニック
・絶対に持ち込み査定はしない。
（売る気満々がバレバレ。自分の家なら有利に交渉。）
・数社に直接出張査定を申し込む。
（先述の理由から、数千円でも有利に。）
・自信があるなら、個人会社の方が高値が引き出せる。
（悪徳業者に引っかからないように。）
・契約書にサインする際に、「後日○○が発覚した場合は
減額します。」という但し書きを取り消して契約する。
（これを消さないとハンコ押しませんと頑なにつっぱねる。
そもそも自分の査定ミスを売主に負担させるのはおかしい。）


…他にもいろいろな方法があります。交渉がうまく進むと
いいですね。がんばってください！