トヨタホームで新築を検討していますが、土地も建物も全く決まってないのに、契約...

h_coordinatorさん

こんにちは、住宅屋です。

まず、「住宅屋」としての見方からいうと....

土地探しやプランの作成...
「その契約をしなくても本来なら土地探しを全力でやっていただける気がします。」
と思われていますが、やはり人が動くとすると、経費は実際には発生しています。
やるだけやって、最終的に契約をいただけるなら、元がとれますが、
全ての案件が契約までいたるわけでもなく、
やはり、どこかで「契約」してもらいたいのは本音です。

「１００万円以上支払ったらあまり相手にしてもらえなくなって....」
は、まともな会社なら逆です。
上にも書いたように、このお客様と本気で付き合うかどうかの契約ですから、
まともな営業マンなら、契約をいただければ、今まで以上に本気でやります。

ですから、何も決まっていない段階で契約（内容によりますが）をお願いするケースは...
あります。
「普通」とは言いたくありませんが

さて、施主サイドからいうと....

何も決まっていない段階で、なんの契約をするの？って感じでしょうね。
まぁ、契約する必要はないと思います。
しかも「１００万円！」
何も決まってない段階での契約としては、ちょっと法外ですね。

「キャンペーンで何がどう安くなっているのかわかりませんし」
これは、質問者が正解。
建売ならいざしらず、注文住宅の場合の期末キャンペーンはなんの意味もありません。
単に客に買う気を起させる販売手法にすぎません。

建築会社の会計上、その建物がちゃんと会社の数字にのるのは、建物が完成して引き渡したとき
だから、
「今月決算なので、今月中に契約いただけるなら、サービスします」
は、本来なんの意味もありません。

さて、両方の立場から考えたときにどうするかというと.....

まず、
「今ならキャンペーンで安くしますというのを謳い文句にしています。」
は無視していいね。ひの期間が過ぎても、同じ価格で契約できます。
簡単
「キャンペーンのときと同条件なら契約します」と言えばいいだけ。

何も決まっていない段階で「１００万円」の契約をする必要もないし、
お金を払う必要もない。

その契約を結ばなければ本気で仕事してくれないなら、
今回は白紙にもどす．．．．くらいの考え方でいいでしょう。

こちらが本気なら、向こうも本気でくるはずです。

キッチリと設計が固まるまで、建築工事の契約をする必要はありませんが、
アウトラインが固まったところで、詳細な設計をする前に
「設計契約」とかはあってもいいと思うし、
建築工事始まる前の本気の設計からは正式な仕事と捉えてもいいと思う。
その金額がいくらぐらいがだとうかは....なんともいえませんが。