賃貸マンションの仲介不動産屋はどうやって儲けているのですか？

ygxfh124さん

どうも、マンション管理会社で働いている者です。
業者についてですが、
・自社で所有している物件がある場合は、毎月の家賃。
・所有者から管理を委託されている場合には手数料が入ります。
こういう場合の業者は、仲介業者というよりは管理業者ということになります。
よく駅前にあるエ○ブル、ア○マンなんかは基本的にあまり管理はやっていないです。
というのも、あのタイプのお店はフランチャイズのシステムとっているからです。
つまり、町の小さな不動産屋さんがエ○ブルなどのフランチャイズに加盟して、
その看板でお店をだしてるわけです。その方が知名度があるし、お客さんが入りやすいから。
それでどうやって儲けているかですよね。基本はやはり、仲介手数料です。
基本的には契約が成立すれば家賃の１、０５倍（消費税）が仲介業者にはいります。
ただ、やはりこれだけでは仲介業者のうまみは少ないです。
そこで、彼らは何をするかというと、礼金０ヶ月又は礼金1ヶ月の物件に礼金を上乗せするのです。
そして、その上乗せした分を管理会社や所有者からバックとしてもらうわけです。
仲介業者の営業は成績によって給料が変わってきますから、必死です。
いかに、仲介手数料以外で稼げるを考えていますからね。
消費者がこれは防ぐ手としては管理会社に直接問い合わせることですね。
もし、仲介業者の提示した条件と違う場合は一旦キャンセルの旨を仲介業者に伝え、
すぐに管理会社に連絡して直接やりあうことをおすすめします。
また契約時に義務づけらている重要事項説明も仲介業者を通すと、管理会社は仲介業者に
重要事項説明をやらせることが慣習化していますから、
契約は、まず仲介業者の事務所で重要事項説明→管理会社に出向いてその他の契約書類の説明、捺印
となりますので、めんどうです。
おそらく、こういった仲介業者は今後減っていくでしょう。
それと補足です。仲介手数料は宅建業法上、賃貸の場合は契約の双方（入居者と所有者）から家賃の
０．５２５倍しかとれないことになっています。ただし、合意があれば片方から１．０５倍まではとることができます。
通常、業者はこのことは告げず１．０５倍で提示してきます。（所有者には普通請求できないですからね。
そんなことしたら管理会社変えられます。）０．５２５倍のことを知っている人なんてそうはいないですから、
入居者は「これでOKです。」と言ってしまうわけです。
ただ、０．５２５倍にしろと強引に言っても、業者は「それなら契約しなくていいです。」と言うでしょう。
長く空いている物件なら別ですが、他にカモはいくらでもいるというわけです。
対策としては、「少し仲介手数料どうにかならないですか？」と、うまく交渉することです。
１０％、２０％OFFならそんなに難しい話ではありません。
最後ですが、不動産業界は古い慣習がたくさん残っている業界です。ご注意を。
長くなってしまいましたが以上です。