解決済みの質問
就職活動をしている大学4年の男です。専門商社の事業について質問です。
就職活動をしている大学4年の男です。専門商社の事業について質問です。
先日、ある専門商社の会社説明会に伺ったのですが、
その説明会の中で「会社は何かに貢献する事よりも、利益を求める」ということを強調していました。
そこでお客様（メーカー）との取引について疑問を感じました。
ある商社が新しいメーカーさんと取引をしようと、新規開拓を行う際、
元々取引をしている他の商社さんと競争しますよね？
それは、やはりメーカーさん側は、
取引価格（メーカーからの買取価格）が大きい商社と取引するのでしょうか？
あまり信頼とか関係ないですか？
その方がメーカーさん側は儲けますよね？
それからその取引をした商品を、商社側は小売店に販売するわけですが、
卸売価格を高めにしないと会社の利益はでませんよね？
他の商社が全く同じ商品を所持していて、安く小売店に売ろうとしたら、
当然小売店側は安い卸売価格の商社から、商品を買いますよね？
商社の営業って難しくないですか？
実際に働いてる方、是非教えて下さい。
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- 質問日時：
- 2010/5/26 21:58:41
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- 解決日時：
- 2010/6/10 06:12:11
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ベストアンサーに選ばれた回答
なかなかスルドイ質問ですね。営業さんが苦労されているところです。営業力が試されるところです。
例えば、Ｘの商品を買うときに、Ａの商社では５日間納期がかかりますが１００円です。Ｂの商社では３日で入荷しますが、１２０円です。とか。Ａの商社では１０個単位で販売されていますが、Ｂの商社では１個単位で販売されています。どちらが、お得なのかは一概には言えませんよね。
つまり、商社がターゲットとする顧客のニーズがそれぞれ若干違うので、単純な価格競争だけでは話が終わりません。
その会社のコンセプトなどの経営方針によって大きく戦略が違っていますよ。いろいろ比べてみてください。
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- 回答日時：2010/5/26 23:45:07
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