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精緻化可能性モデルに関して

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質問者

meratoninjpさん

2011/3/917:57:16

精緻化可能性モデルに関して

精緻化可能性モデルって能力と動機づけがあるかないかで中心ルートや周辺ルート通るらしいんですが、通った後はどうなるのでしょうか?またそもそも「能力と動機づけがあるか無いかで中心ルートか周辺ルートへ...(中略)」これのルートって何の「ルート」?でしょうか?ぺティさんとカシオっポさんの理論は正しいのですが、私は理解できておりませんので宜しくお願いします。

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ベストアンサーに選ばれた回答

fhufheufhweiさん

編集あり2011/3/921:05:31

精緻化見込みモデルは説得される側がいかに説得されるかを表したモデルです。

説得する側の意見を理解する能力や動機づけがあれば中心ルートを通り簡単に説得されるわけです。たとえばCMを例にすれば商品が欲しい人はその商品欲しさに商品を買うというわけです。

一方で説得する側の意見を理解する能力や動機づけがないのならば周辺ルートを通り周辺のものを手がかりにしながら説得されるわけです。たとえばCMを例にすればCMの面白さを手がかりにしてその商品を買うというのがこれに該当すると思われます。

「通ったあとはどうなるのか?」→説得されるということだと思います。

これのルートって何の「ルート」?でしょうか?→申し訳ないです。この質問の意味が不明でした。

ぺティさんとカシオっポさんの理論は正しい→一つのモデルです。このモデルに当てはめて考えることができるというだけです。

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