マンションリフォームについて詳しい方・値引きについて教えて下さい！！

ouji_yutaka_oujiさん

>連絡するときは「もうそちらに決めさせて頂きますので、、」という連絡を
>入れて会って契約をする際に値引き交渉するものなのでしょうか？？

会う前に、電話連絡の時点で値引き交渉した方がいいと思いますよ。
承諾した時点で向こうはそのつもりになりますから。
会ってからでは、「え、今さら言わないでください」ということになります。

コツとしては、「もう1社に見積もりを取らせたけど、御社の方がプランも良くてとても気に入った」（プランを褒める）
「ぜひ御社でお願いしたいと思うが、もう少しだけ値下げしてもらえないか」
という言い方をすることです。
こういう言い方であれば、
・もう1社の方が安かったが、自社の方を選んでくれた、という風に相手に思ってもらえる
・相手を気持ちよくさせるので、値引きに応じてくれやすくなる

ダメなのは、
「御社の方が安かったのでお願いします。で、さらに値引きしてもらいたいんだけど」
→自社の方が安いのに、さらに安くしろというの？それはムリ、という風に相手が思ってしまいます。

そして、値引きしてくれたときは、それがたとえ数万円のレベルでも、「ありがとうございます。とても助かります」と答えることです。
相手も好意で値引きしてくれるのですから、それに対し「チェッ、そんなものか」と思ったら、相手も気分を害してしまいます。
こちらが感謝の意を示せば、相手も気持ちよく仕事してくれますから。（いいリフォームをしてくれるということですね）
お互いにとっていい取引にするように心がけましょう。

まとめると、
■価格ではなく、プランを褒める。そしてそれを「とても気に入った」と伝える。
■「もう少しだけ値下げして」というニュアンスで交渉する。
■値下げしてくれたときは、「とても助かります」といって感謝の意を伝える。
ということです。