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工事会社の経営・営業職・管理職の方に質問です。

dai********さん

2013/4/1712:21:26

工事会社の経営・営業職・管理職の方に質問です。

当方、職人で15年個人事業で5年で法人成りを去年に致しました。
起業した理由は、雇用保険、社会保険(現在代表のみ)、グリーンサイト(登録済み)等の事もあり起業致しました。
現在は 個人時代からの下請け(同業職)で従業員も4名いますが、この時期になりますと、仕事が少なく従業員にも休んで貰うことがしばし出てきます。そこで1次下請け(主にサブコン・設備業)と直接仕事を頂きたいのですが、営業方法に悩んでいます。
当方が ずっと職人でやってきたため 経営、営業の知識が全くなくどのような方法ですればいいのかお力を頂ければ助かります。
現在は、電話営業をしていますが、2社様から単価表・会社概要を送るように言われました。このあとはどのタイミングで話しを進めるべきなのでしょうか?
その他の営業方法はどのようなやり方があるのでしょうか?
もし、仕事を頂けた場合、その後の営業方法はあるのでしょうか?
同業下請けばかりしてきたので、コネ等もありません(現在の元請けのお客様には手を出したくない為)
飛び込みで何十社か回りましたが、脈無しです
今現在着いてきている従業員の為にも サブコン1次下請けをしたいのですが お知恵をお願いします。

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ベストアンサーに選ばれた回答

n09********さん

2013/4/1713:21:49

こんにちは、造園屋です。

私の立場は現在、営業職で、近い将来、代表になる可能性が大きい者です。

どうしても、この時期は、閑散期になるのは、この業界では仕方無いかもしれません。

飛び込みは、なかなか難しく、単発的に仕事をいただいても継続はなかなか難しいですよね。
単価的に足元見られますし・・・
ただ、今は安かろうの時代になってもきてますので、公共工事を受注した元請さんへの営業は良いかもしれません。
自社専門の工事だけでなく、専門外工事も、まとめて一式いくらみたいな会社も多くなってきましたよ・・・

グリーンサイトと言う事は、それなりのゼネコンさんと取引があると思いますので、
そこから手を広げるのが一番良いような気がします。
私の会社もゼネコンさんの仕事も多きいただき、造園と言う事で専門職なので、多少有利な面がありますが
現場内で、知らない業者さんから見積をしてほしいとのご依頼もそれなりにありますし、
取引先さんからの紹介で仕事につながる事も多いです。
また、そこから大手さんにつながる事も、たまにですがありますよ。

またサブコンを希望されてると言う所が少し難しいのかもしれません、正直、管理するだけの会社(人)は緩慢状態で
かなりの施工業者さんがつぶれ、実作業員が足りないのが現状です。
造園業ですが、この3月までは、土木工事の問い合わせも多かったですし、
お金は関係無しに取り合えず工事してくれの現場が多かったです。
ここに生き残りのヒントがあるんでは?と私は思います。
サブコンの傍ら、施工業もやってみるのも良いのでは、ないでしょうか?

まず早く会社のランクを上げ、大きな工事の入札に参加する事だと思います。

質問した人からのコメント

2013/4/24 20:18:02

ありがとうございます。

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