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ルート営業です。 新卒2年目ですがお客様へのアポの取り方が全くわかりません。...

cur********さん

2019/9/607:30:08

ルート営業です。

新卒2年目ですがお客様へのアポの取り方が全くわかりません。
アポの理由もなくどうしていいか分かりません。
商材提案で訪問しようと頑張ろうとしましたがでんわ口で特

に必要ないので訪問は大丈夫ですと言われてしまうと負けてしまいわかりましたと切ってしまいます。
とはいえ営業なので外出しなければなりません。

皆さんはどのようにアポを取っていますか?

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ベストアンサーに選ばれた回答

ork********さん

2019/9/608:58:58

商材の提案だけだと弱いですね。
どうしてその商材を提案したいのか、クライアントがその商材を取り入れた場合どのようなメリットがあるのか説明しないと。
電話でそこまで話すのは大変ですが、そこまで話さないとただの押売りと一緒ですよ。
話力を磨いてください。

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