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反響営業という言葉の意味 を教えてください

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zhe********さん

2011/6/1215:14:15

反響営業という言葉の意味 を教えてください

反響営業とはどういういみですか？

転職活動に際して、不動産の転職先からのメール内容がわかりませんでした。


弊社が反響獲得に飛び込み営業スタイルを
導入しており、ただ座って待つだけのイメージしかなかった
ので考えが甘かった


という文面です。反響獲得ってどういうことですか？

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ify********さん

2011/6/1307:56:03

反響営業とは電話や来店などで問い合わせがあった顧客に対してアプローチする営業スタイルです。反響営業では飛び込みはしないのが普通です。

ただし、転職先からのメール内容ですと、「顧客からのアプローチを獲得するために飛び込み営業する」という内容ですから、実際の業務内容は反響営業ではなくて飛び込み営業だと思われます。反響営業と飛び込み営業は全く違います。給与の面でも飛び込み営業の方が高いのが普通です。ただし、飛び込みの辛さは半端ではありませんが…

私は以前、面接時に反響営業と言われて入社しましたが、100％飛び込み営業だった事がありました（笑）

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