内情の一端は、既に廃業・消滅した業者の例で知っています。 カウンセラー業務といえば聞こえはいいですが、 確かにそういう要素もあるとはいえ、通常は新会員のスカウトが主です。 スカウトに成功しそうになったとき、そこでの応対がカウンセラー業務となるわけです。 上司によってはDMチラシ配布のための外回りを強要させるくらいなので、 ノルマの達成度は当然にお給料に反映されます（完全歩合制でないにしても）。 「カモ」が向こうから舞い込んできた折などは、社員同士もがサクラの会員になり切って、 そのカモの隣部屋で、わざと聞こえるように魅惑的な声色で偽の入会手続きを率先したりします。 そういうことも仕事のうち、だと割り切れば務まるかもしれませんが、 カウンセラーが主のお仕事とイメージされて臨むと、かなりのショックを受けるでしょう。。。 ※上記の例は、ノッツェやツヴァイがそうだと言っているわけではありません