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営業は商品について勉強をするのですか? B to Bの場合です。 仕様書に書い...

mak********さん

2018/9/914:34:27

営業は商品について勉強をするのですか?

B to Bの場合です。

仕様書に書いてある事くらいは説明できるくらい営業は勉強をするのでしょうか?

それとも購買に安いですよって売り込むだけでしょうか?

分からない事は全て技術へ丸投げって営業マンいませんか?

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ベストアンサーに選ばれた回答

ano********さん

2018/9/914:41:06

仕様書に書いてある事くらいは説明できるくらいは当たり前でそれ以上の商品知識が必要。営業その製品だけでなく、同じ様な製品との違い、同等他社製品との違いも勉強をする。購買に安いですよって売り込むだけの商品なら配送担当者でも出来る。
分からない事は全て技術へ丸投げって営業マンでは、技術から相手にされない。技術へ製品の改善改良の意見が言える程でないと。

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