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2021/9/20 21:38

44回答

車購入でディーラーから現金払いではなくローンにすれば10万円値引きすると交渉されました。

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ローン | 自動車199閲覧

回答(4件)

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簡単な構造で値引きよりも利息がお得になるは無いです。 構造的には ・買主がローンを組む ・ローン会社の利益は買主が支払う利息(手数料) ・販売店には提携ローン会社からローンを組んで貰ったキックバックがある。このキックバックは買主が払う利息から充当される ・キックバック分の一部を値引きに充当してお得感をだす という図式です。 例えば200万借りて、利息が40万だとします。 ローン会社の利益はこの40万。 販売店にはローン会社の利益から20万がローン契約斡旋料として入る 20万斡旋料が入って来るので10万円値引きする。 この図式です。 すると 買主は40万-10万で30万余分に払う ローン会社は40万-20万で20万の利益 販売店は20万-10万で10万の余剰利益 となります。 なお販売店提携のローンはアドオン式なので、一括返済のメリットはほぼ無いです。

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5.5%の金利で10万値引きしてもらうより低金利の銀行ローン1.9%~2.5%などで買えば10万どころかそれ以上の金利の差が出ます。絶対ディーラーの口車に乗ってはダメです! 私も先週ディーラーで車を注文しましたが、あなたと同じくディーラー主導の支払い方法を勧められましたが低金利(銀行)じゃないと買わないとはっきり言ってやりました。 値引きを期待するならディーラーはメーカーからの価格縛りがあるので値引きに限度がありますが、個人のお店はその縛りがないので値引き額が大きかったり、最初から2.5%の低金利を勧めてくれたりディーラーにはできない部分の満足感を得られる場合もあります。

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それなら、ローン組んで10万引きで買い、 1回目か2回目の支払いで全額精算すればいいのでは? 利息は1回か2回分しかかからないのでw

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質問者2021/9/20 21:44

回答ありがとうございます。 初めの12ヶ月は繰上げ返済はできないそうです。